为了构建良好的市场秩序，维护金海品牌形象，保证经营网络的群体利益，使我们都能够长期健康发展和更好的合作，特制定本管理制度：

    一、市场运作规则

    1各经销商应严格遵守销售协议之规定。严格按照协议中所约定的销售区域、零售价格进行批发零售，严禁跨区域销售，严禁滥价销售。

    2为加强市场管控，确保经销商权益，公司今年采用物流码防伪、防窜货管理，其中小包装16位数码，大包装12位数码，数码为随机码，无序且唯一，大小包装上的物流码信息相互关联，经销商及用户都可通过电话：021－68644990、短信：106695882108、106900127168103或登陆金海种业网站：www.jinhai.net.cn进行种子真伪查询，如出现数码有序排列及被显示已反复查询过或无此数码记录的种子包装即为假货。对于此类被反复查询及不符合物流码编码规则的号码，网络管理后台会给公司发送防伪、防窜预警表格，锁定线索区域。经销商在对自己的网络用户发货时须将大包装封口处的三联制12位防窜物流码标签的其中一联撕下保存，并在销售档案中如实记录此标签所对应的发货对象，同时严格管理零售商只能零售。在销售中后期如需区域间调货也须将大包装物流码记录发给我公司后，方可调货，销售结束剩余的种子尽量以未开线的大包装为单位，完成退货。

    3 经销商应诚信经营，严禁到异地恶意收购种子，或者虚报数量陷害他人，一经发现取消该经销商经营资格。在遵守市场管理制度的基础上，销售结束后及时为下级零售商结算返利。

    4 供方有权随时对需方的销售档案、销售发票、信誉卡和库存种子进行检查，在有证据确认需方发生违反市场管理制度行为时，需方应积极配合供方检查处理，如需方不予配合，供方有权对其作出处罚决定。

    二、违规处理办法

    1跨区域销售：金海种业严禁经销商未经公司许可的跨区域销售，各经销商应做好自身管理，加大所授权区域的市场管理，严格按照零售价制度进行批发零售。

    1.1经销商发现有跨区域销售行为的，可先向各自区域业务主管举报，由公司业务人员协调窜货方进行撤货或购回处理，处理无效的，再由公司市场部人员进行查处。

    1.2对于所有未经公司许可跨区域销售的经销商，公司将在市场部人员查处后对其所涉数量按照一定比率加收市场管理费，此费用在销售结束后结算返利时扣除。

    1.3有销售档案记录或销售发票被查实的窜货，市场部根据销售档案或发票的实际数量扣除该批窜货种子的市场销售保证金，以调货方式调入实际销售区域代理商账户。

    1.4没有销售档案记录的窜货，由公司市场部人员按所查每袋小包装号特定代表数量扣除该批窜货种子的市场销售保证金，以调货方式调入实际销售区域代理商账户。

    1.5对反复出现的相同渠道的窜货，公司将停止供货，直至市场窜货清理为止，情节严重的将取消其经营资格，扣除全部市场销售保证金，并做全体经销商通报。

    1.6各经销商在自己授权区域内，可通过执法部门对窜货行为进行直接查处。

    2制假售假：经销商经营的金海系列品种，应全部自供方调入，严禁制假售假，如发现经销商有制售假冒伪劣金海系列品种行为的，经查证后，供方有权取消需方的经销资格，扣除全部市场销售保证金，并保留追究法律责任的权利。

    2.1公司委托经销商在所授权区域内进行维权打假活动，经销商有权直接通过执法部门进行投诉处理，并有协助公司维权打假的义务。

    2.2公司对于知情不报、姑息纵容和暗地支持参与及不作为的经销商也视同制假售假处理；同时对于有诚信、有能力，并认真维护金海品种在市场中声誉，对金海种业做出突出贡献的经销商给予奖励。

    三、公司市场部人员以双方的利益为重，鼓励双方以协商的方式解决市场窜货问题。经销商也有权对公司市场人员的工作进行监督，对于任何违规行为都可向金海种业市场部举报。

    举报电话：0535-2719093  

                                                                                          金海种业市场部

                                                                                          2011年 1 月  1日